Introducción
El retorno del marketing, a menudo denominado ROM, es una métrica que evalúa el retorno de la inversión (ROI) generado a partir de las actividades de marketing. Cuantifica cuántos ingresos o ganancias se pueden atribuir a sus esfuerzos de marketing, lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre sus presupuestos y estrategias de marketing.
Fórmula:
La fórmula para calcular el retorno de marketing (ROM) es relativamente sencilla:
ROM = (Beneficio neto de marketing – Gastos de marketing) / Gastos de marketing
Lugar:
- Beneficio neto del marketing: Son los ingresos totales generados por las actividades de marketing menos los costos asociados.
- Gastos de comercialización: Los costos totales incurridos en la ejecución de campañas de marketing, incluidos publicidad, promociones y costos de personal.
¿Cómo utilizar?
Usar la Calculadora de retorno de marketing es simple e implica los siguientes pasos:
- Recopile datos: recopile información sobre los ingresos generados por las actividades de marketing y los costos totales asociados con sus esfuerzos de marketing.
- Datos de entrada: Introduzca los datos en la Calculadora ROM, especificando el beneficio neto del marketing y los gastos totales de marketing.
- Calcular ROM: una vez que haya ingresado los datos, la calculadora le proporcionará su porcentaje de retorno de marketing. Este porcentaje representa el ROI generado por sus campañas de marketing.
- Analice los resultados: un ROM más alto indica que sus esfuerzos de marketing están generando un rendimiento positivo, mientras que un ROM más bajo puede sugerir que es necesario realizar ajustes en sus estrategias de marketing.
Ejemplo:
Ilustremos el concepto de retorno del marketing con un ejemplo:
Supongamos que una empresa gastó 10,000 dólares en campañas de marketing en un mes, lo que generó 30,000 dólares en ingresos directamente atribuibles a esas campañas. Después de contabilizar todos los gastos de marketing, incluidos los costos de publicidad y los salarios, la ganancia neta del marketing es de $15,000 XNUMX.
Usando la fórmula ROM:
ROM = ($15,000 10,000 – $10,000 5,000) / $10,000 0.5 ROM = $50 XNUMX / $XNUMX XNUMX ROM = XNUMX o XNUMX %
En este ejemplo, el retorno del marketing es del 50 %, lo que indica que por cada dólar invertido en marketing, la empresa generó 0.50 dólares adicionales de beneficio.
preguntas frecuentes?
P1: ¿Qué es un buen retorno del marketing (ROM)?
R1: La ROM ideal varía según la industria y los objetivos comerciales. Una ROM más alta es generalmente favorable, pero debe considerarse en el contexto de los puntos de referencia de su industria y los objetivos comerciales generales.
P2: ¿Puede la ROM ser negativa?
R2: Sí, el ROM puede ser negativo si sus gastos de marketing superan los ingresos generados por las actividades de marketing. Esto sugiere que sus esfuerzos de marketing no están proporcionando un rendimiento positivo y pueden requerir una reevaluación.
P3: ¿El ROM es un cálculo único o debe medirse periódicamente?
R3: El ROM debe medirse periódicamente, idealmente mensual o trimestralmente, para evaluar la eficacia de las campañas de marketing en curso y realizar ajustes oportunos.
Conclusión:
La Calculadora de retorno del marketing es una poderosa herramienta para que las empresas midan la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Al cuantificar el retorno de la inversión generado por las actividades de marketing, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos, asignar recursos de manera inteligente y optimizar sus estrategias de marketing para obtener mejores resultados. Medir el ROM es esencial para seguir siendo competitivo en el dinámico panorama empresarial actual, donde el marketing eficaz puede cambiar las reglas del juego para lograr el éxito.